8 月这波连云港东海公盘的报价，我手里压了好几份草单没发，因为一直在跟几个做了七八年的老客户对账。讲真话，这个价格我自己都愣了一小会儿。
先说背景。8 月 18 日，东海国际水晶珠宝城当月第三次公盘开标，南非北开普省矿区（Wessels、MN 矿）发过来的老料原石，整体克价区间落在了 1380-1680；其中三块被业内私下称作「冰紫老矿」的料子，因为品相完整、矿标完整、过渡段完整，被单独标到了克价 1750-1800。这跟今年 5 月那份草单相比，老料整体贵了将近 35%。
为什么是 1800 这个数
1800 这个克价，在舒俱来原石里不是随便谁都能撑起来的。简单拆开讲——这块料子能上 1800，必须同时满足三个条件：颜色是那种带蓝调的皇家紫，不是普通的桃紫或粉紫；结构是冰糯，不是热素不够的闷底。透光看的时候，能看到矿物颗粒之间的过渡带是连续渐变的，不是断层。
讲个真事。上周三有个在杭州做私人订制的老客户找我，他平时拿料子走的是中端路线，单克 600 左右的居多，这次突然问我 1500 以上的老料有没有。我挺意外的，问他怎么突然要这种料。他说是给一个做高定的会计事务所的客户做的，对方点名要「能传三代」的东西，预算卡在 30 万，要一块能出大件的料子。我翻了半天手头的库存，品相能匹配的只有两块，价格都在克价 1600 上下。
所以 1800 真的不贵。这背后是几个事赶一块了。
三个直接原因
第一个，北开普省那边的矿区开采配额在收紧。这个消息在圈里传了至少两个月，但一直没见官方文件。直到 7 月底，那边矿主联合会在一份声明中提到'采购源紧缺，渠道减少'，等于半官方认了这件事。配额收紧意味着原石流入东海的量在减少，供给端被卡了。
第二个，老料的存量本身就在变少。这几年东海这边的老客户，手里压着老料的越来越少。十年以上的老矿料，当年是从南非那边一路过来的，存到现在基本都是有故事的老客户在持有，轻易不拿出来。偶尔有一块流出来，价格自然不会低。
第三个，下游高定市场的需求在起来。这个其实从去年下半年就开始了，今年 8 月这一波只是把价格明确化了。高定市场一旦认舒俱来作为主石料之一，对老料的品相要求会越来越严格。这颗克价 1800 的料子，出现在公盘上，而不是出现在普通的批发市场，本身就是一种信号。
老料、新料、收藏料，到底怎么分
这里我得说一句「真事」。很多新客户分不清老料和新料，以为颜色深就是开采量大的老料，其实完全不是这回事。新料是近五年从北开普省那边新开矿区采出来的，颜色往往偏蓝、偏灰，矿物颗粒比较粗，透光看的话，过渡段常常是断层的。老料是十年以上的老矿坑里出来的，颜色饱满、过渡自然、结构致密。
关于功效/能量层面的说法，需要强调一下：民间说法认为舒俱来对应眉心轮，有助情绪平衡的作用，目前没有临床证据支持，佩戴体感因人而异。这部分我不展开讲，写多了有点像带货话术。
| 品类 | 克价区间 | 主要矿区 | 结构特征 | 用途建议 |
|---|---|---|---|---|
| 普通新料 | 200-500 | 北开普省新矿区 | 颗粒粗，过渡段断层明显 | 饰品级，适合日常佩戴 |
| 冰紫老矿 | 800-1200 | Wessels 老坑 | 冰糯结构，过渡自然 | 饰品收藏两兼顾 |
| 皇家紫老料 | 1500-2500 | Wessels、MN 老坑 | 致密结构，蓝调紫，透光过渡连续 | 高定主石、收藏传家 |
| 冰种收藏级 | 3000-6000 | 北开普省封矿老料 | 近乎透明，可见矿物生长纹 | 拍卖级、博物馆级 |
这张表是我根据手头成交记录和圈内几个老客户的拿货单整理的，不是网上随便抄的。数字范围大是因为每一块料子品相差异很大，不能用单一的克价一概而论。具体到某一块料子能不能入手，要看实物、看光线、看结构，这三样缺哪一样都不行。
这一波行情对普通买家意味着什么
先说结论——不是劝你立刻入手，但确实是该认真看看行情了。
如果你之前一直在新料小节级别拿货，预算在单克 300 左右的，这一波上涨对你的直接影响其实有限。新料的价格相对稳定，因为新矿区还在出料，供给端没被卡。但如果你想往中端走，往冰紫老矿这个级别靠，那现在确实是一个窗口期。我手头有一个做广州华林那边走货的老客户，上周专门来电话问这波行情，他自己也在观望。
不过说回来，这块我没完全想明白的是——这一波调价到底是人一时爽出来的，还是会形成一个中长期的支撑。如果是前者，那 9 月、10 月可能会有一个小幅回调；如果是后者，那现在入手其实不算晚。
从我接触过的真实买家来看，今年 8 月这一波有三个明显的不同买家：第一是看透了青铜级玩家开始看，他们预算有限，但想往中端靠；第二是看透了王者级老客户在看，他们手里有老料在出，在考虑置换更高规格的料子；第三是看透了真正的高定客户在看，他们不看价格，看品相。三个不同买家，都在这波行情里动了。
另外值得提一下的是，苏富比和佳士得那边今年春季的舒俱来拍卖成交（不算传统意义上的主石料），单件成交价同比去年涨了将近 20%。这个数据我没法完全核实，但从圈内几个做拍卖代购的朋友那里听到的反馈是一致的——高净值客户对这块品相的兴趣确实在起来。
8 月这一周我自己的观察
8 月这一周我自己在店里待了几天，明显感觉到进店的客户问的东西不一样了。以前客户进店问得最多的是「这个颜色好不好看」，这一周问得最多的是「这个结构怎么样」「过渡段是不是清晰了」「是不是老矿区出来的」。客户的问题变了，说明市场真的在变。
讲个真事。8 月 19 日下午，有个做了十年舒俱来收藏的老客户专门从上海飞过来看料，手里拿着三个他之前买的皇家紫老料的证书，想跟我对一下他手里这几块的品相到底能排到什么位置。我俩对了一下午，最后他从我这里又拿了一块克价 1850 的料子。这哥们一年走的货率比我大多数客户都低，但拿货的品相从来不含糊。
所以 1800 这个克价，背后不是什么「老料一料难求」的套话，是真有客户在认真看、认真买。如果你手里有预算，这两周确实可以看看；如果没有，也不必追——舒俱来这个品类，耐心比预算更重要。
具体的料子和当前行情，我这边都有整理好的实物图和详细参数，想看的可以加微信 SUMUGEM，或者淘宝搜苏幕水晶，我每天都在线上。
